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DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL D'UNE AGENCE SAP
Dernière mise à jour : 09/10/2024
Cette formation couvre des techniques pratiques pour identifier les éléments différenciants de son agence, améliorer ses arguments, développer un réseau de partenaires et déceler des opportunités commerciales.
Niveau de diplôme :
Objectifs de la formation
- Identifier les éléments différenciants de son agence
- Innover par l'intelligence collective
- Développer son réseau
- Cibler et approcher des partenaires potentiels
- Maîtriser les techniques de prospection
- Identifier les opportunités commerciales
- Améliorer son discours commercial
Programme de la formation
Demi-journée 1:
- Identifier les éléments différenciants / concurrentiels de son agence
- Innovation par l'intelligence collective
Demi-journée 2:
- Approche sur le développement de son réseau
- Recherche de partenaires (comment les cibler, les approcher)
- Prospection
Demi-journée 3:
- Savoir déceler des opportunités commerciales
- Bien travailler son discours commercial: arguments et objections
Public visé
- Responsable d'agence
- dirigeants
Prérequis
Être en poste au sein d'une agence SAP
Moyens et supports pédagogiques
- Présentations interactives
- Jeux de rôle
- Ateliers pratiques
- Discussions et échanges d'expériences
Modalités d'évaluation et de suivi
- questionnaire de positionnement
- quiz
- supports pédagogiques
- Mise en situation
Profil du / des Formateur(s)
Cette formation sera animée par Sylvana Baratiny, experte en management et développement commercial avec plus de 8 ans d'expérience dans la gestion d'entreprises de services à la personne. Diplômée en management, elle a aussi occupé divers postes de responsabilité dans la vente et le coaching d'équipes. Actuellement formatrice, elle anime des programmes axés sur le management de proximité et la fidélisation de la clientèle. Sa capacité à optimiser le recrutement et à mettre en place des actions commerciales efficaces en fait une spécialiste reconnue dans son domaine.
Qualité et indicateurs de résultat
Indicateurs 2023 : non applicables (nouvelle formation)
Informations sur l'accessibilité
Formation accessible aux personnes en situation de handicap.
Merci de nous contacter au moment de la pré-inscription
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La certification qualité a été délivrée au titre des catégories d’actions suivantes:
ACTIONS DE FORMATION